Guide
Ansøgning til salgs- og key account-stillinger
Sælgere skriver tal i deres ansøgninger. Det er godt. Problemet er at alle gør det, og at næsten alle skriver det samme: målopfyldelse over hundrede procent.
Et tal uden udgangspunkt er ikke et argument. Fyrre procent vækst på et nyt område og fyrre procent på en moden portefølje er to vidt forskellige præstationer.
Tre slags salgsroller
New business
Du åbner det der ikke findes endnu. Arbejdsgiveren leder efter en der kan holde til afvisning i lang tid uden at miste tempoet.
Key account
Du udvider og fastholder det der allerede er. Arbejdsgiveren leder efter en der kan komme dybere ind i en organisation over år, ikke lukke hurtigt.
Kanal og partner
Du sælger gennem nogen andre. Arbejdsgiveren leder efter en der kan få en forhandler til at prioritere netop dit produkt uden at kunne beordre det.
Hvordan opslaget røber hvilken det er
Kig på hvad de måler. Nævnes pipeline, mødebooking eller nye logoer, er det new business. Nævnes kundetilfredshed, mersalg eller genforhandling, er det key account. Nævnes forhandlere, distributører eller partnere, er det kanal.
Kig også efter salgscyklussen. Beskrives lange forløb med flere beslutningstagere, er hurtige lukkerater ikke det der imponerer - det er evnen til at holde en proces i live i atten måneder.
Sådan gør du tallet troværdigt
Tre oplysninger gør forskellen, og de fylder én sætning:
- Hvad du overtog, og hvad du afleverede
- Hvor lang tid der gik
- Hvad markedet gjorde imens
Den sidste er den der overrasker folk. At holde en portefølje flad i et marked der faldt femten procent er en stærkere præstation end vækst i medvind, og arbejdsgiveren ved det godt. Men han kan kun vide det hvis du skriver det.
Samme resultat, to opslag
Til et opslag om new business
“Jeg overtog et område uden eksisterende kunder og lukkede de første ni på fjorten måneder. Syv af dem kom fra brancher vi ikke havde solgt til før.”
Til et opslag om key account
“Af de ni kunder jeg åbnede, er otte stadig kunder tre år efter, og de to største er siden udvidet til to yderligere afdelinger.”
Det er de samme ni kunder. Men det ene opslag spørger om du kan åbne, og det andet om du kan holde fast.
Hvad JobFlow gør ved det
JobFlow læser dit CV og det konkrete opslag og skriver et udkast der bygger på det du faktisk har lavet. Ikke en skabelon, og ikke en tekst der finder på erfaring du ikke har.
Du retter det til sidst. Det er stadig dine ord og din vurdering.
Første fulde ansøgning er gratis, så du kan se forskellen på dit eget CV før du beslutter dig.
Flere guides
- Derfor lyder AI-skrevne ansøgninger ens
En sprogmodel skriver den mest sandsynlige sætning, og den er også den mest almindelige. Her er hvorfor det giver generiske ansøgninger, og hvad forskellen er på generisk og matchet.
- Ansøgning til projektlederstilling i dansk privatsektor
Tre roller kan hedde projektleder og handle om vidt forskellige ting. Her er hvordan opslaget røber hvilken det er, og hvilke tal der tæller som belæg.
- Ansøgning til controller- og økonomistillinger
Dit CV er allerede fuldt af tal, og alligevel ligner ansøgningen de andres. Her er hvorfor, og hvad der adskiller rapportering fra business partnering.
- Ansøgning til ingeniørstillinger i dansk privatsektor
Ingeniører beskriver teknologien i stedet for problemet, og teamet i stedet for beslutningen. Her er hvad der faktisk adskiller, og hvorfor begrænsningen er det mest interessante.
- Skabelon eller specialist: hvorfor den samme ansøgning ikke virker to gange
Skabelonen løste et rigtigt problem, men ikke det du har nu. Her er hvad der ændrede sig, hvorfor mere polering ikke hjælper, og hvad der faktisk adskiller.